Где брать B2B-клиентов IT-компании: каналы, которые реально работают

Длинный цикл сделки и осторожные ЛПРы делают IT B2B-продажи непохожими на любой другой рынок. Разбираем, какие каналы привлечения здесь действительно приносят клиентов — и почему интуитивно очевидные решения чаще всего не работают.

Автор: Галиев Айдар Рамильевич