Мотивация отдела продаж: почему оклад убивает результат и как это исправить

Фиксированный процент кажется справедливым, но именно он останавливает менеджера раньше, чем нужно вам. Разбираем конструкцию зарплаты, при которой сотрудник сам заинтересован тянуть сделки до конца месяца и перевыполнять план.

Автор: Михаил Маркин (СЛИВКИ-ПРОДАЖ.РФ)