Сколько стоит автоматизация найма: считаем честно

Автоматизация найма кажется дорогой — пока не считаешь, во сколько обходится найм по-старому. Один hr-менеджер, который три недели просматривает резюме и созванивается с кандидатами, — это уже приличные деньги. Давайте разберём реальные цифры: из чего складывается стоимость, когда это выгодно и что вы получаете за каждый вложенный рубль.

Миф первый: автоматизация — это дорого

Когда предприниматель слышит «автоматизация найма», он почти всегда представляет что-то корпоративное. Огромный бюджет, IT-отдел, полгода внедрения. На самом деле — нет.

Платформа Edler AI, которую мы используем в работе, стоит от 10 до 59 тысяч рублей в месяц в зависимости от тарифа и срока оплаты. Это сопоставимо с 10% зарплаты одного HR-специалиста — только ни один сотрудник не работает в 3 ночи и не рассылает автодогревы кандидатам, которые бросили воронку на середине.

Один шаг демонстрации должности (урок в воронке) обходится примерно в 50–100 рублей генерации. Полный профиль должности и демонстрация из 15 шагов — около 600–800 рублей. Это не опечатка.

Из чего реально складывается стоимость

Честная картина выглядит так — три составляющих:

Лицензия платформы — в среднем от 25 000 ₽/мес. (тариф на год) до 59 000 ₽/мес. (помесячно). Тариф зависит от количества пользователей в системе: каждый кандидат, который откликнулся на вакансию, считается пользователем. Тех, кто явно не подходит, можно удалять — они перестают тратить лимит.
Разовая публикация вакансии на HH — около 13 000 ₽ в регионах (тариф «Оптима»). Это не ежемесячный платёж, а разовый. С одной такой вакансии реально получить 500–1000 откликов, из которых автоматически отфильтруется 50–70 готовых кандидатов.
Сопровождение — если вы хотите не разбираться самостоятельно, а сразу получить готовую систему. Стоимость зависит от глубины погружения в работу.

По сопровождению — два варианта. Тариф «Сопровождение» (50 000 ₽/мес.): за неделю мы упаковываем полную автоворонку — демонстрацию должности, вакансию, мотивацию, скрипты первого контакта с агентом, контент-план для группы. Тариф «Трекинг» (100 000 ₽/мес.) — это уже полное сопровождение роста сети агентов: ставим цели, отслеживаем отклонения, корректируем воронку по ходу.

Старый найм против автоворонки: что дешевле

Сравним честно. Классический найм агентов — это обычно менеджер, который вручную просматривает резюме, созванивается, объясняет условия каждому, ждёт, когда человек «подумает», повторно дозванивается. При 500 откликах на вакансию — это несколько недель работы вплотную.

Автоворонка делает иначе: кандидат откликнулся — сразу получил ссылку на демонстрацию должности. Прошёл — попал в список готовых. Бросил на середине — система сама написала: «Вы не завершили демонстрацию, продолжите в удобное время». К моменту первого живого звонка человек уже знает продукт, систему мотивации, задачи и ваши кейсы. Разговор занимает 10–15 минут вместо часа.

Плюсы

Время подбора сокращается с 1–2 месяцев до 1–3 дней
Кандидат приходит уже подготовленным — не нужно объяснять базовое
Нет зависимости от настроения и занятости HR-менеджера
Экономия на найме — по нашей практике до 82%
Автодогрев тех, кто бросил воронку — без ручного труда

Минусы

Нужно время на первичную настройку воронки (1–2 недели)
Требует проверки и редактуры того, что сгенерировал ИИ
Не заменяет живое общение с агентом полностью — один созвон всё равно нужен

Когда это окупается — и при каком объёме

Здесь важно считать конкретно, под вашу задачу.

Возьмём реальный пример из практики. Компания из ниши лизинга спецтехники, 50% сделок уже идёт через рекомендации. Цель — увеличить агентский канал в три раза. Расчёт показал: нужно выйти на 185–200 активных агентов, каждый из которых передаёт в среднем 6 лидов. В первый месяц реально собрать 50 человек — из них 5–7 сразу активных.

Комиссия агента — около 4% от сделки, средний чек ~3 млн. Одна сделка = 90–120 тысяч вознаграждения агенту. Стоимость привлечения этого агента через автоворонку — около 260 рублей (13 тысяч за вакансию ÷ 50 агентов). Это не опечатка и не маркетинг — реальный расчет.

Автоматизация начинает окупаться уже при найме 10–15 агентов в месяц. Если вы планируете собрать сеть в 50–200 человек — экономия становится очевидной с первого же цикла найма. Горизонт первых реальных результатов от агентской сети — 3–6 месяцев. Первые два — на «отстройку»: настраиваете систему, корректируете мотивацию, понимаете, кто из агентов реально работает.

Тарифы Edler AI и сопровождения: что конкретно входит

Платформа Edler AI предлагает несколько тарифов, основное различие — количество пользователей в системе. Для старта с агентской сетью до 100 человек подойдёт тариф с лимитом 330 пользователей (~31 000 ₽/мес. при оплате на квартал или 25 000 ₽/мес. при оплате на год). Для сети 200+ человек — тариф на 550 пользователей.

Что входит в любой тариф: автоворонка найма, демонстрация должности, обучение с тестами и заданиями, реферальные формы для агентов, личные кабинеты агентов, статистика по лидам и конверсии, встроенная CRM или интеграция с Битрикс24.

Сопровождение от A-B-C-consulting — это не «помощь разобраться в интерфейсе». Это готовая упакованная система за неделю: демонстрация должности, вакансия, скрипты, мотивация, первый контент-план. Вы не тратите месяц на то, чтобы понять, с чего начать. Всё это укладывается в формат систематизации бизнеса, о котором мы уже писали подробно.

Есть и разовый формат — консультация за 15 000 ₽/час: если хотите самостоятельно разобраться и нужна точечная экспертиза по конкретному вопросу. Это честный вариант для тех, кто уже понимает механику и хочет только проверить направление.

Частые вопросы

Сколько стоит автоматизация найма «под ключ»?

Минимальный вход — лицензия Edler AI от 25 000 ₽/мес. (при оплате на год) плюс публикация вакансии на HH около 13 000 ₽. Если добавить сопровождение от A-B-C-consulting — от 50 000 ₽/мес. Итого на старте: 88 000–113 000 ₽ в первый месяц. При этом эффективный найм 50 агентов обходится в ~260 рублей за агента — без этого цифра была бы в 10–20 раз выше при ручном подборе.

При каком объёме найма автоматизация выгодна?

Уже от 10–15 агентов в месяц автоматизация начинает окупаться за счёт экономии времени HR и роста качества кандидатов. Если задача — собрать сеть в 50–200 человек за год, экономия становится очевидной с первого цикла. Для разовых точечных наймов 1–2 человека в год — скорее всего, избыточно.

Можно ли сначала попробовать без сопровождения?

Да, Edler AI можно протестировать самостоятельно — есть демо-период. На базовом балансе 600–800 рублей хватает, чтобы собрать полный профиль должности и демонстрацию из 15 шагов. Главная сложность — правильно сформулировать смыслы воронки: что сказать агенту на каждом шаге. Здесь сопровождение экономит 2–4 недели проб и ошибок.

Что входит в тариф «Сопровождение» от A-B-C-consulting?

50 000 ₽/мес.: полная упаковка автоворонки найма за неделю — демонстрация должности, вакансия, система мотивации, скрипты первого контакта с агентом, контент-план для группы агентов на месяц. Плюс консультационная поддержка по работе с платформой и ИИ-агентом по запросу.

Нужно ли платить за каждого кандидата отдельно?

Нет. Вы платите фиксированную лицензию за тариф с определённым лимитом пользователей. Кандидат, который откликнулся на вакансию, занимает одно место в лимите — но если он явно нецелевой, вы его удаляете и место освобождается. Никакой оплаты «за голову» нет.