KPI отдела продаж в B2B: что измерять, чтобы росли продажи, а не отчёты

Метрики активности в B2B-продажах создают ощущение контроля, но не двигают деньги. Разбор пяти показателей, которые реально отражают состояние воронки, и ловушек, которые незаметно разрушают команду изнутри.

Автор: Галиев Айдар Рамильевич