Система мотивации менеджеров по продажам: как не платить впустую

Почему рост процента не увеличивает продажи — и что реально меняет поведение менеджера. Разбор конкретной схемы мотивации, где каждая составляющая дохода привязана к измеримому действию, а не к итогу месяца.

Автор: Усачёв Вячеслав