Качество лида в продажах: что это такое и почему «плохие лиды» — не всегда причина низкой конверсии

Низкая конверсия — это не всегда провал маркетинга. Разбираемся, как отличить проблему с качеством лидов от проблемы внутри отдела продаж и какие данные из CRM помогут найти реальную причину потерь.

Автор: Полина Абрычкина