KPI для менеджера по продажам: как настроить систему мотивации, которая реально работает

Система KPI для менеджера по продажам работает только тогда, когда цифры считаются автоматически и видны каждый день. Разбираем, какие метрики выбрать, как выстроить формулу оплаты без субъективщины и почему прозрачность меняет поведение продавца лучше любых бесед.

Автор: Роман Вервека