Статьи — СЛИВКИ продаж — построю систему B2B-продаж | Михаил Маркин

• КЭП: почему без ключевого этапа продажи вы сливаете половину лидов

  Все говорят «продавай сразу» — и теряют половину клиентов. Разбираю, что такое КЭП, почему двухшаговые продажи работают лучше, и как найти свой ключевой этап в любой нише.

• Мотивация отдела продаж: почему оклад убивает результат и как это исправить

  Менеджер выполнил план к 28-му числу и начал перекидывать сделки на следующий месяц. Знакомо? Разбираем, почему твёрдый оклад и фиксированный процент — главные враги выручки, и как выстроить мотивацию, при которой сотрудник сам хочет продавать больше.

• Почему B2B-продажи застревают: 5 системных причин

  Продажи не растут, менеджеры «заняты», CRM пустая, а собственник снова продаёт сам. Разбираю пять причин, по которым B2B-продажи застревают — и как это лечится.

• Как построить отдел продаж с нуля: пошаговый план для собственника

  Построить отдел продаж с нуля — это не нанять трёх менеджеров и ждать результата. Это система. Разбираю по шагам: модель PRESALE → HUNTER → FARMER, найм, мотивация и отчётность — всё, что нужно, чтобы отдел начал работать, а не изображать работу.

• Почему B2B-продажи застревают: 5 системных причин

  Выручка не растёт, менеджеры заняты, а сделок больше не становится? Скорее всего, дело не в людях. Разбираю 5 реальных причин, по которым B2B-продажи встают намертво — и что с этим делать.

• Как построить отдел продаж с нуля: пошаговый план для собственника 2.0

  Собственник нанял двух менеджеров, поставил план — и ждёт. Через три месяца один уволился, второй «работает». Знакомо? Разбираю, как строить отдел продаж системно, а не на авось.

• Как построить сеть агентов и рефералов в B2B с нуля

  Реферальная сеть — один из самых недооценённых каналов B2B-продаж. Разбираю, кто такие агенты и рефералы, как их найти, чем мотивировать и как выстроить систему без микроменеджмента.

• CRM для отдела продаж: как выбрать, внедрить и не потратить деньги впустую

  AmoCRM или Битрикс? Триггеры, роботы и модель П.Р.И.Н.Ц.И.П. — разбираем, как внедрить CRM так, чтобы она реально работала, а не просто стоила денег.

• EDLER AI: что это такое и стоит ли переходить с AmoCRM

  Разбираю EDLER AI — российскую бизнес-платформу с CRM, AI-агентом, воронками найма и обучения: чем отличается от AmoCRM и Битрикс24, кому подойдёт и где пока есть ограничения.

• Почему нельзя масштабировать бизнес без системы: честный разбор

  Масштабирование без системы — это масштабирование хаоса. Разбираю, почему бизнес застревает при росте, что такое система К.И.М.О.Н.О. и как EDLER AI помогает выстроить её быстрее.

• Почему предприниматели игнорируют технологии — и как незаметно оказаться на задворках рынка

  Большинство собственников уверены, что работают «как все» — и именно поэтому теряют рынок. Разбираю, какие технологии уже изменили правила игры, и почему это непростое время не прощает промедления.