Кейс QUICKAIM: как IT-компания собрала 120 представителей за 1 месяц

Кейс QUICKAIM: как IT-компания собрала 120 представителей за 1 месяц

Вы когда-нибудь пробовали нанять 120 человек за месяц классическим способом? Я видела такие попытки. Они заканчиваются примерно одинаково: выгоревший HR, половина кандидатов не отвечает, вторая половина уходит после первой недели. QUICKAIM решили задачу иначе — через платформу Edler и сеть представителей, которую настроили вместе со SmartlyStart. Вот как это было.

С чего всё началось: ноль представителей и амбициозный план

QUICKAIM — IT-компания, которой нужно было выстроить отдел представителей буквально с нуля. Не докрутить существующий, не добавить пару человек — именно с нуля. Задача на первый взгляд выглядит как «займёт полгода минимум».

Но у классического найма есть фундаментальная проблема: он медленный по природе. Разместить вакансию → ждать откликов → звонить → проводить собеседования → ждать, пока кандидат выйдет → обучать → ждать, пока он начнёт давать результат. На каждом этапе — потери. И если нужно 120 человек, эта воронка просто не справляется физически.

Что изменилось: автоматическая воронка вместо ручного отбора

Платформа Edler устроена так, что кандидат проходит всю воронку самостоятельно. Никаких звонков от рекрутера, никаких «мы вам перезвоним». Человек видит демонстрацию должности с ИИ-помощником — уже понимает, что за компания, какие условия, зачем это ему. Потом анкета, тест, видеоинтервью.

И это важный момент: к финалу воронки доходят только те, кто реально хочет работать. Не те, кто «рассматривает варианты» и откликнулся на двадцать вакансий сразу.

Обучение — не отдельный этап, а часть системы

Вот где многие спотыкаются: нанять — наняли, а дальше что? Обычно новичка берёт за руку кто-то из команды и неделю-две водит по процессам. Это дорого, медленно и результат зависит от того, насколько терпелив наставник.

В случае QUICKAIM онбординг был встроен в платформу сразу. Курсы, тесты, база знаний — всё структурировано и настроено до запуска. Представитель проходит обучение в своём темпе, платформа фиксирует прогресс и результаты. Руководитель видит в дашборде, кто на каком этапе, кто застрял, кто уже готов начинать.

Результат: все 120 представителей прошли обучение и начали давать лиды в тот же первый месяц.

Почему именно сеть представителей, а не штатный отдел продаж

Это отдельная тема, которая заслуживает честного разговора. Представители работают по модели рекомендательного канала: приводят клиентов, получают вознаграждение по факту сделки. Это принципиально другая экономика по сравнению со штатным отделом.

Никаких фиксированных зарплат за «нет продаж». Никаких больничных и отпусков, которые надо планировать. Представитель мотивирован результатом — потому что от него напрямую зависит его доход.

Плюсы

  • Оплата только по факту сделки — нет риска платить за простой
  • Масштабируется линейно: добавить ещё 50 человек в сеть — не проблема
  • Представители приходят с реальными рекомендациями — конверсия выше, чем у холодного трафика
  • Не нужен большой HR-отдел для поддержки сети

Минусы

  • Первые 2–3 недели уходят на запуск воронки и обучение — лиды появляются не мгновенно
  • Нужна нормально настроенная платформа и понятные материалы для обучения
  • Качество лидов зависит от того, насколько хорошо представитель понимает продукт

Маленькое отступление в сторону

Меня часто спрашивают: «А где QUICKAIM брали этих 120 человек? Откуда такой поток кандидатов?» Честный ответ — из той же платформы. Edler даёт доступ к базе соискателей, плюс интеграция с hh.ru. Но дело не в базе, а в воронке. Когда человек видит чёткую демонстрацию должности с конкретными условиями — он либо уходит сразу (и это хорошо, вы не тратите время), либо идёт дальше с реальным интересом.

Я иногда думаю, что секрет не в количестве кандидатов, а в том, сколько из них доходят до конца. Классическая воронка теряет 80–90% на каждом этапе. Автоматическая — удерживает тех, кто действительно хочет работать.

Что дальше: как поддерживать и масштабировать сеть

120 представителей — это не финальная точка, а стартовая. Сеть нужно поддерживать: кто-то уходит, кто-то снижает активность, кто-то вырастает в наставника для новых участников.

Платформа Edler даёт аналитику по каждому представителю в реальном времени: кто активен, кто не генерирует лиды, у кого высокая конверсия. Это означает, что вы не управляете ощущением, а управляете данными. И когда нужно добавить ещё 50 человек — воронка уже настроена, курсы уже написаны, система уже работает. Остаётся просто открыть набор.

SmartlyStart сопровождает такие проекты до достижения зафиксированных в договоре показателей. Если цифра не достигнута — продолжаем работать. Это не маркетинговое обещание, это условие договора.

Если вам нужно построить сеть представителей или амбассадоров — разберём вашу задачу на бесплатной консультации и предложим конкретный план запуска.

Частые вопросы

Сколько времени реально занимает запуск сети представителей?

От диагностики до первых кандидатов в воронке — 2–5 дней. Полный цикл: настройка платформы, запуск обучения, первые лиды от представителей — около 2–3 недель. Кейс QUICKAIM показывает, что 120 представителей, прошедших обучение и начавших давать лиды, реально за 1 месяц.

Нужен ли штатный HR или рекрутер для управления сетью?

Нет. Платформа Edler автоматизирует весь цикл отбора: кандидат проходит демонстрацию должности, анкету, тест и видеоинтервью самостоятельно. Руководителю остаётся только смотреть на дашборд с результатами и принимать решение по финальным кандидатам.

Представители работают по трудовому договору или как самозанятые?

Это зависит от вашей модели и договорённостей. Чаще всего представители работают как самозанятые или ИП с оплатой по факту закрытой сделки. Платформа Edler автоматизирует учёт активности и выплат, вне зависимости от формы сотрудничества.

Можно ли масштабировать сеть после запуска — например, удвоить количество представителей?

Да, и это одно из главных преимуществ системы. Воронка, курсы и материалы уже настроены. Чтобы добавить новых представителей, достаточно открыть набор — система работает по той же схеме. Линейное масштабирование без дополнительных затрат на настройку.

Подходит ли модель представителей для IT-компаний, или это только для продаж?

Кейс QUICKAIM показывает, что для IT — подходит. Главное условие: продукт, который можно объяснить и который решает понятную проблему. Представители работают через рекомендации, поэтому чем чётче ценностное предложение — тем выше конверсия их лидов.