Кейс: 15 агентов и 7 заявок за неделю — как мы запустили лидогенерацию в B2B

До запуска — ноль лидов. Совсем. Не «мало», не «нецелевые» — просто пустота. Клиент производил качественный B2B-продукт, но не понимал, откуда брать покупателей. Через неделю после запуска агентской сети: 15 агентов в сети, 7 заявок, 1 заключённый договор и ещё 3 сделки в стадии обсуждения. Вот как это было.

Ситуация до: хороший продукт — и полная тишина

Клиент — B2B-производитель. Продукт рабочий, команда есть, производство отлажено. Но лидов нет. Совсем.

Типичная история: бизнес вырос из «сарафана» и личных связей — а потом они закончились. Контекстная реклама дорогая и непредсказуемая. Холодные звонки менеджеры ненавидят и делают с нулевым результатом. Куда идти дальше — непонятно.

Пришли к нам с запросом: нужны лиды. Желательно быстро.

Механика: агентская сеть вместо рекламного бюджета

Мы предложили запустить лидогенерацию через агентскую сеть — и оплату по факту сделки. Никаких авансов, никаких «поработаем и посмотрим». Агент приводит клиента, клиент покупает — агент получает вознаграждение.

Модель простая, но большинство компаний её не используют. Почему? Обычно отвечают: «Где найти этих агентов?» или «А вдруг они приведут мусор?».

На оба вопроса у нас есть ответ.

День первый: первый агент и первый лид

В день запуска мы нашли первого целевого агента. Он передал лид — ещё до конца рабочего дня.

Для клиента это было неожиданностью. Они привыкли ждать. А тут результат в первые несколько часов.

Это, кстати, важный момент психологически — когда видишь первый результат быстро, вся команда начинает воспринимать процесс иначе.

Итоги недели: цифры

15 агентов подключено к сети за 7 дней
7 заявок передано — все целевые, с конкретным запросом
1 договор заключён по итогам первой недели
3 сделки в стадии активного обсуждения
Стартовая точка — 0 лидов

Важный нюанс: это не магия и не «уникальная технология». Это системная работа — правильная упаковка предложения для агентов, понятная мотивация и быстрый запуск без бюрократии.

Часть агентов активна сразу, часть «дозревает» в течение месяца. Сеть из 15 человек — это не финал, это старт.

Что сработало — и почему это можно повторить

Три вещи, которые дали результат именно в этом кейсе.

Первое — чёткий портрет агента. Мы не искали «всех подряд». Знали, кто уже общается с нашей целевой аудиторией и кому выгодно нас рекомендовать.

Второе — простая оферта для агента. Никаких сложных договоров и многоступенчатых согласований. Агент понял условия за пять минут.

Третье — скорость. Первый агент появился в день запуска, первый лид — в тот же день. Когда процесс работает быстро, агенты верят в него и активнее рекомендуют.

Модель работает в производстве, услугах, IT, строительстве — везде, где есть B2B-продукт и понятная целевая аудитория. Мы систематизировали её под разные ниши и запускаем достаточно быстро.

Когда агентская сеть не подойдёт

Плюсы

B2B-продукт с понятной целевой аудиторией
Средний чек от 50 000 ₽ — есть из чего платить агенту
Компания готова быстро обрабатывать входящие заявки
Нет времени и бюджета на долгую рекламную раскачку

Минусы

Массовый B2C с чеком до 1 000 ₽ — вознаграждение агента не окупится
Продукт требует длинного цикла объяснения — агент не сможет его передать
Команда не готова обрабатывать заявки быстро — агенты уйдут к другим

Частые вопросы

Сколько стоит запустить агентскую сеть?

Стоимость зависит от формата работы. Мы работаем с оплатой по факту сделки — фиксированного абонентского платежа за лиды нет. Подробные условия обсуждаем на бесплатном созвоне 30 минут.

Агентская сеть — это то же самое, что партнёрская программа?

Близко, но не одно и то же. Партнёрская программа чаще автоматизирована и рассчитана на массовый поток. Агентская сеть — это живые люди из вашей отрасли, которые рекомендуют вас своим клиентам лично. Такие рекомендации закрываются в сделки значительно лучше.

Как быстро появятся первые заявки?

В кейсе выше — первый лид пришёл в день запуска. Но это не гарантия для каждого проекта. Реальный горизонт для первых результатов — от нескольких дней до двух недель, в зависимости от ниши и готовности команды принимать заявки.

Что значит «оплата по факту сделки» для агента?

Агент получает вознаграждение только тогда, когда его клиент заключил договор или совершил покупку. Никаких выплат за просто «привёл контакт». Это делает модель честной для всех сторон: агент заинтересован в качестве, а не в количестве.

Подходит ли модель для небольшого бизнеса?

Да, если есть B2B-продукт с чеком от 50 000 ₽ и команда, которая может быстро обрабатывать входящие. Размер компании не критичен — важна готовность к системной работе с агентами.