Татьяна Гуринович

Рост бизнеса

Эксперт по системному росту бизнеса. Работает в бизнесе 6 лет. Опыт в разных сферах: консалтинг, бухгалтерские услуги, дорожное строительство, ИТ-компании по лидогенерации, HR-агентства. Сейчас работает в АвтоТалани — маркетингово-консалтинговая ИТ-компания, которая систематизирует процессы в компаниях и приводит лиды с оплатой по факту сделки.

Статьи эксперта

• Почему менеджеры не выполняют план продаж — и что с этим делать

  Срыв плана продаж — почти всегда симптом сломанной системы, а не слабого сотрудника. Четыре конкретные точки, где бизнес теряет деньги незаметно для себя, и простые способы их найти самостоятельно.

• Оплата по факту сделки: как это работает на практике

  Как выстроить продажи так, чтобы платить подрядчику только за реальные деньги в кассе? Разбираю механику агентской сети, подводные камни модели и конкретные условия, при которых схема работает, а при которых — нет.

• Правило 30-60-90: Как не слить бюджет на менеджера, который «вроде старается»

  Три контрольные точки за 90 дней покажут, тянет ли новый менеджер или просто создаёт видимость работы. Чёткие метрики вместо интуиции — и решение об увольнении перестаёт быть стрессом.

• Как построить отдел продаж с нуля: пошаговый разбор

  Отдел продаж ломается ещё до запуска, если начать с найма, а не с системы. Разбор на реальных кейсах: что нужно выстроить до первого собеседования, как писать скрипты и почему звёздный менеджер с чужой базой редко оправдывает ожидания.

• 5 ошибок при найме менеджеров по продажам, которые стоят вам денег

  Большинство проблем с менеджерами по продажам закладываются ещё до их первого рабочего дня. Где именно теряются деньги и как выстроить найм так, чтобы новый сотрудник выходил на результат, а не уходил через квартал — разбор с конкретными проверочными вопросами и ориентирами.