Статьи — Татьяна Гуринович — бизнес-консультант АвтоТалант

• Как построить отдел продаж с нуля: пошаговый разбор

  Пошаговый разбор от практика: воронка, скрипты, найм, CRM и контроль — без лишней теории и розовых очков. Включая честный ответ на вопрос, когда это вообще не сработает.

• Оплата по факту сделки: как это работает на практике

  Платить только за результат — звучит как мечта. Но как это устроено изнутри, кому подходит и какие риски остаются? Разбираю на практике.

• 5 ошибок при найме менеджеров по продажам, которые стоят вам денег

  Разбираю пять ошибок, которые собственники совершают при найме менеджеров — и которые потом выходят боком: текучка, слабые продажи, конфликты по деньгам.

• Правило 30-60-90: Как не слить бюджет на менеджера, который «вроде старается»

  Этап «адаптация и оценка», где бизнес сливает больше всего денег, боясь принять жесткое решение.

• Почему менеджеры не выполняют план продаж — и что с этим делать

  Обычно виноват не менеджер, а система. Разбираем четыре реальные причины срыва плана — и что с каждой делать.