Полина Абрычкина

Консалтинг

Систематизация бизнеса через найм и управление команды. Автоворонки найма и обучения.

Статьи эксперта

• Качество лида в продажах: что это такое и почему «плохие лиды» — не всегда причина низкой конверсии

  Низкая конверсия — это не всегда провал маркетинга. Разбираемся, как отличить проблему с качеством лидов от проблемы внутри отдела продаж и какие данные из CRM помогут найти реальную причину потерь.

• Упущенная выгода: сколько денег теряет бизнес без учёта лидов и конверсий

  Каждый непринятый звонок и забытая заявка — это реальные деньги, которые бизнес теряет незаметно для себя. Узнайте, из каких трёх зон складываются скрытые потери и почему их сумма часто превышает весь рекламный бюджет. Разбор с формулами и примерами из практики.

• Почему нельзя автоматизировать бизнес, если нет базы данных о клиентах

  Многие предприниматели тратят деньги на автоматизацию и не получают результата — и вот почему. Автоматизация без клиентской базы ускоряет хаос, а не продажи. Узнайте, с чего реально начинается рост бизнеса и какую роль здесь играет CRM.

• Почему собственник бизнеса теряет деньги, если делает всё сам — разбор и решение

  Каждый час в режиме многозадачности обходится предпринимателю дороже, чем кажется. Разбираем конкретные точки потерь и показываем, как выстроить систему, которая работает без вашего постоянного участия.

• Как масштабировать продажи без роста штата: модель Сеть агентов

  Агентская модель позволяет утроить продажи без расширения штата — но только если правильно считать декомпозицию. Разбор реального кейса с лизинговой компанией: формула расчёта агентов, структура вознаграждения и ограничения схемы.

• HeadHunter и Авито для найма агентов: как получить 500 откликов и выбрать лучших

  Как превратить поток откликов с HH и Авито в реальных работающих агентов — не теория, а конкретная механика отбора. Правильная вакансия, автофильтрация и точный портрет кандидата решают больше, чем бюджет на размещение.

• Как составить демонстрацию должности агента-реферала, которая реально работает

  Демонстрация должности агента — не просто текст о вакансии, а инструмент, который сам отбирает нужных людей и запускает их в работу. Разбираем структуру по блокам: продукт, мотивация, фильтрация — с конкретными формулировками и цифрами из практики.

• Сколько стоит автоматизация найма: считаем честно

  Сколько реально стоит запустить автоворонку найма — с разбивкой по каждой статье расходов. Платформа, вакансия, сопровождение: конкретные цифры и точка окупаемости под разный масштаб.

• Как обучать менеджеров без очных тренингов и постоянного контроля

  Система, которая сама обучает менеджеров по вашему продукту и отсеивает слабых до первого рабочего дня. Как выстроить онбординг на сотни агентов без созвонов и личного участия руководителя.

• Как перестать зависеть от Яндекс.Директа и найти независимый канал продаж

  Агентская сеть как канал продаж — реальная альтернатива платному трафику для сложных продуктов. Как запустить систему на 300+ агентов и не утонуть в операционке — с цифрами и примерами из практики.

• Систематизация бизнеса: с чего начать и каких можно ошибок избежать

  Систематизация бизнеса часто буксует не из-за нехватки инструментов, а из-за неверного старта. Разбираем на живом кейсе, почему оцифровка, профиль должности и декомпозиция результата меняют всё — и где предприниматели теряют время впустую.

• Как построить отдел продаж за месяц: пошаговый план

  Пошаговый план на 4 недели: от профиля должности и автоворонки найма до первых продаж команды. Никакой теории — только конкретные действия, которые экономят месяцы работы и сотни часов личного времени руководителя.